广告区域市场向全国市场发展

时间:2014-10-22 10:40 来源:未知 作者:admin 点击: 次
企业或者说广告主选择从战略区域市场走向全国市场,必须回答如下三个问题:一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场;二是在什么情况下,企业可以开始考虑进入全国市场;三是从战略区域市场走向全国市场,企业需要做好哪些方面的工作。
  一、如何选择适合企业自身特点的战略区域市场?
  选择适合企业自身特点的战略区域市场,实际上是确定企业广告投放的战略区域市场的标准。我们认为应该从如下6个角度进行考虑:
  1、居民收入水平
  战略区域市场,一般选择在全国或者本省内处于平均水平的省份或者地区,这类地区代表全国或者全省大部分市场情况。
  2、渠道网络控制程度
  在该区域,公司已经或者能够在当地寻找到合适的经销商支持,或者公司自己的销售队伍能够很快在当地打开局面。
  3、地理环境
  该市场一般位于主要交通线附近,或者距离省会城市或者中心城市不太远,长途车路程一般在4个小时以内,这样既可以保证物流的便利,又可以为未来扩张做前期准备。
  4、媒体环境
  该区域具有覆盖当地主要人群的地方主导媒体及合理的价格,例如在湖南电视媒体占据主导地位,经视及政法频道虽然不上卫星,但却在当地有较高的收视率,而湖北市场报纸媒体则更有影响力,楚天都市报在武汉市场市版比省版的投入产出比更高些等。
  5、政府环境
  该地区政府对于广告和产品的监管执法相对规范,企业在当地具有教好的的地政关系。例如,一般企业都愿意选择本地市场试点,例如武汉的红桃K在湖北很多城市的主要干道都敢贴招贴画,城管却没有干涉。
  6、公司市场开发费用预算
  媒体广告的投放往往是公司在战略区域市场费用的重要部分,所以,要本着量体裁衣的原则选择合适的市场区域,不能太大。nba直播万博体育app,致力于 manbetx手机登录-万博手机app, 北京影视制作, manbetx手机登录,广告片制作,十余年央视成员经验。免费卫视推广。期待您的来电:010-89898985 13810029881
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